Das Serviceblog für den Verkäufer

Es ist wichtig, hie und da inne zu halten. Wir haben derzeit gerade mehrere große Ausschreibungen auf dem Tisch, sodass viel Hirnschmalz in die Beantwortung und Ausarbeitung von Teilnahmeanträgen und Angeboten fließt. Dabei müssen einige Hürden genommen werden und kreative Lösungen gesucht werden. Meist entsteht intern ein Team, das die Ausschreibung bearbeitet und jeweils kaufmännischen und fachlichen Input liefert.

Am Schluss muss ich dann Fingerspitzengefühl zeigen, unsere Preisangaben so kalkulieren, um in die Shortlist und zu den Verhandlungsrunden zu kommen. Denn wie immer im Vertrieb gewinnt nur der Bestbieter.