Leads: Kontakte in Schwung halten!
Wie verwandeln Sie Ihre Leads in Neukunden? Gezielt und mit System? Oder unregelmäßig, punktuell und passiv? Wer glaubt, langfristig ohne systematisches Leadmanagement überleben zu können, irrt. Der Weg vom ersten Kontakt zum Kunden ist lang und steinig. Konsequenz und Disziplin sind gefragte Qualitäten.
In wirtschaftlich turbulenten Zeiten ist es überlebensnotwendig, sich nicht nur auf das Geschäft mit Bestandskunden zu konzentrieren. Verteilt sich der Umsatz auf bloß wenige Großkunden, droht dem Unternehmen ein Geschäftseinbruch, falls einer dieser Großkunden geringere Umsätze macht als bisher oder ganz ausfällt. Um dieses Risiko zu minimieren, lautet das Gebot der Stunde: "Stellen Sie Ihr Unternehmen auf eine breitere Basis". Dafür müssen neue Kontakte angebahnt und daraus entstehende Leads zu Neukunden gemacht werden ...
Lesen Sie den gesamten Artikel und noch viele andere interessante Beiträge in der aktuellen Ausgabe von VERKAUFEN.
http://www.verkaufen.co.at/index.php?id=310
Viele interessante Ideen zum Thema Akquise wünscht Ihnen
Reinhard Paul
In wirtschaftlich turbulenten Zeiten ist es überlebensnotwendig, sich nicht nur auf das Geschäft mit Bestandskunden zu konzentrieren. Verteilt sich der Umsatz auf bloß wenige Großkunden, droht dem Unternehmen ein Geschäftseinbruch, falls einer dieser Großkunden geringere Umsätze macht als bisher oder ganz ausfällt. Um dieses Risiko zu minimieren, lautet das Gebot der Stunde: "Stellen Sie Ihr Unternehmen auf eine breitere Basis". Dafür müssen neue Kontakte angebahnt und daraus entstehende Leads zu Neukunden gemacht werden ...
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Reinhard Paul - 8. Sep, 22:02
