Erfolg im Vertrieb: Der Strategiekreis
Wie können wir im Vertrieb nachhaltig erfolgreich sein und unser Unternehmen auf Grund der Dynamik im Vertrieb wesentlich weiterentwickeln?
Über den Strategiekreis können wir die Erfolgsfaktoren für Produkte, Geschäftsfelder oder Services herausfinden und jene fördern, die die besten Voraussetzungen für einen Erfolg am Markt bieten.
Was versteht man unter dem Stratgiekreis?
Eingebettet in die Unternehmensziele und gelenkt von der Vertriebssteuerung beinhaltet der STRATEGIEKREIS folgende Elemente:
Ausgehend von den Zielsetzungen im Vertrieb, führen wir eine Marktanalyse durch, prüfen die Ressourcen, entwickeln anhand von Marktchancen und Ressourcenverfügbarkeit eine Strategie, Planen die Aktiviäten im Rahmen der Strategie und setzen die einzelnen aus der Planung hervorgegangenen Maßnahmen um. In der Vertriebssteuerung sehen wir, ob die anfänglichen Zielsetzungen erreicht werden konnten, oder ob wir Justierungen an den Zielen, aber auch an der Strategie vornehmen müssen, um erfolgreich zu bleiben oder überhaupt erst zu werden.
Über den Strategiekreis können wir die Erfolgsfaktoren für Produkte, Geschäftsfelder oder Services herausfinden und jene fördern, die die besten Voraussetzungen für einen Erfolg am Markt bieten.
Was versteht man unter dem Stratgiekreis?
Eingebettet in die Unternehmensziele und gelenkt von der Vertriebssteuerung beinhaltet der STRATEGIEKREIS folgende Elemente:
Ausgehend von den Zielsetzungen im Vertrieb, führen wir eine Marktanalyse durch, prüfen die Ressourcen, entwickeln anhand von Marktchancen und Ressourcenverfügbarkeit eine Strategie, Planen die Aktiviäten im Rahmen der Strategie und setzen die einzelnen aus der Planung hervorgegangenen Maßnahmen um. In der Vertriebssteuerung sehen wir, ob die anfänglichen Zielsetzungen erreicht werden konnten, oder ob wir Justierungen an den Zielen, aber auch an der Strategie vornehmen müssen, um erfolgreich zu bleiben oder überhaupt erst zu werden.
Reinhard Paul - 28. Jan, 15:05
