Das Serviceblog für den Verkäufer

Eine Messe kostet Zeit und Geld. Für Austeller und für die Besucher. Viele Firmen bleiben mittlerweile den Messen fern, da Sie der Meinung sind, dass sich Aufwand und Erfolg nicht mehr die Waage halten.

Unmotiviertes Verkaufspersonal, keine klaren Botschaften und unübersichtliche Stände lassen den Besucher wenig einladend außen vor.

Wie kann trotz Unkenrufen eine Messe erfolgreich gestaltet werden? Hier einige Tipps aus dem Magazin "Verkaufen" Ausgabe März/April 2011:

Festlegung der strategischen Ziele: Wie passt die geplante Messe in den Gesamtkontext der Kommunikationsschienen Ihres Unternehmens? Welche Synergien, aber auch welche Interdependenzen müssen bedacht werden?

Training der Vertriebsmitarbeiter: Was wird an dieser Messe konkret angeboten und welche Informationen brauchen Ihre Mitarbeiter, um erfolgreich zu sein?

Teamcoaching: Aktives Feedback auf der Messe, motivierendes Umfeld schaffen und Erfolge täglich feiern!

Messe Follow-up: natürlich ist die Arbeit nach der Messe nicht vorbei. Welche Termine oder Abschlüsse wurden getätigt, wer betreut die neuen Kontakte weiter?

Messe-Review: Erfolgskontrolle, was kam bei all den Messeaktivitäten und dem Follow-up nun tatsächlich heraus?
Was sind die Lessons learned für das nächste Mal?

Wie geht es Ihnen beim Thema "Messe"? Ich bin neugierig auf Ihr Feedback!

Schönes Wochenende
Reinhard Paul