Das Serviceblog für den Verkäufer

Dann mach es einfach nicht, denn wenn du bei der Akquise nicht gut drauf bist, vergiss es. Das ist mein Rat.

Motivation für Akquise gibt mir, dass ich weiß, dass ich den Kunden etwas Wertvolles bringe und ich interessante Projekte über Akquise bereits aufgetan habe.

Akquise in kleinen Dosen (jeden Tag 10 Anrufe) ist besser als Marathonkampagnen. Das laugt aus. Für jeden Anruf brauchst du deine absolute Aufmerksamkeit, wenn es nicht mehr Spaß macht oder sogar schon mühsam wird, hör auf!

Zehre von den guten Gesprächen oder von den eindeutigen Antworten (nein, ich brauche nichts/ja, schicken Sie Unterlagen), denn jedes abgeschlossene Gespräch ist ein Erfolg und eine definitive Absage macht den Kopf frei für weitere Aufgaben.

Dokumentiere deine Arbeit in einem CRM-Tool oder etwas Ähnlichem. Damit weist du deine Arbeit nach und gewinnst mit der Zeit wertvolle Informationen über potenzielle Kunden und Interessenten.

Bleib im Moment und konzentriere dich auf dein (Telefon-)Gegenüber.

Viel Erfolg wünscht allen
Reinhard Paul