Das Serviceblog für den Verkäufer

Mit diesen Erfolgsfaktoren steigern Sie Leistung und Ertrag Ihrer Mitarbeiter

Neue Vergütungssysteme für anspruchsvolle Märkte
•Wandel der Mitarbeiter-Aufgaben im Außen- und Innendienst
•Vom Mitarbeiter zum Strategieumsetzer im Unternehmen

Leistungsorientierte Vergütung als Führungs- und Motivationsfaktor
•Variable Vergütung als Kompensation für Leistung und Zielerreichung
•Einbindung der Mitarbeiter in differenzierte Vertriebsziele
•Wie man Spannung ins Vergütungssystem bringt

Die Todsünden der klassischen Provisionsvergütung
•Todsünde 1: die Langweiligkeit klassischer Vergütungssysteme
•Todsünde 2: Vergütung immer der gleichen Vergangenheitsleistungen
•Todsünde 3: Vergütung falscher Leistungskriterien (z.B. Umsatz statt Ertrag)
•Todsünde 4: keine Teamorientierung
•Todsünde 5: leistungs-ungerechte, da zufallsorientierte Vergütung
•Todsünde 6: falsche variable Einkommensanteile
•Todsünde 7: Zementierung klassischer Vertriebsstrukturen

Der richtige variable Einkommensanteil
•Arbeitsrechtliche Aspekte und statistische Werte
•Das Konzept der Risikowahl

Deckungsbeitragsorientierte Vergütungsansätze
•Der Profit-Center-Ansatz in der modernen Vergütung
•Deckungsbeiträge im Außen- und Innendienst
•Führung der Mitarbeiter über Deckungsbeitrags-Informationen

Das Vergütungssystem als Führungs- und Steuerungsinstrument
•Einbindung der Mitarbeiter in mehrere Leistungskriterien
•So brechen Sie Ihre Unternehmensziele auf Ihre Mitarbeiter herunter
•Unterjährige Zielverfolgung
•Das Instrument der freien Zielwahl

Spannende Vergütung über Zielprämien
•Die Schaffung steiler variabler Vergütungskurven
•Die Einrichtung von Leistungskorridoren
•Mehrkomponenten-Vergütung
•Ein Vergütungssystem zur Verknüpfung von Deckungsbeitrag und Potenzialausschöpfung

Entlohnen Sie Ihre Innendienstmitarbeiter und Vertriebs-Führungskräfte leistungsorientiert
•Vergütungskriterien für Ihren Innendienst
•Vergütungskriterien für Ihre Führungskräfte
•Das Modell des Zieleinkommens

Was bei der Umstellung auf eine neues Vergütungssystem zu beachten ist
•Arbeitsrechtliche Aspekte
•Psychologische Aspekte
•So konzipieren Sie Ihr neues Vergütungsmodell
•So setzen Sie Ihr neues Vergütungsmodell einfach und gezielt um
•Beziehen Sie Ihre Mitarbeiter und Ihren Betriebsrat mit ein
•Erfahrungen mit modernen Vergütungssystemen

Praxisbericht: Erfolgsorientierte Entlohnung im Außendienst
•Die Einführung und Umsetzung eines erfolgsorientierten Vergütungssystems
•Bewährung des Systems in Krisenzeiten
•Gründe: Zielgerichtete Führung und leistungsgerechte Entlohnung
•Erfahrungsbericht aus der Praxis

Jochen Hanselmann
Leiter Personal,
Gretsch-Unitas GmbH Baubeschläge


TERMINE
20. November 2012 in Frankfurt/M.

Ansprechpartner

Stephan Wolf
Tel.: +49 (0) 6196 4722 800
kundenservice@managementcircle.de

INHOUSE-TRAINING

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