Geld wächst auf Bäumen
Ein Anruf? Ein Besuch? Massen-Mailingaktion? Networking? Print? Radiowerbung? Nein, eine Empfehlung! Viele Vertriebsleute stimmen darin überein, dass Empfehlungen die besten und einfachsten Quellen sind, um Kunden zu gewinnen. Aber, wie viele Vertriebsleute bekommen Empfehlungen? Nicht viele!
Stellen Sie sich Ihr Vertriebsmodell wie einen Baum - einen Empfehlungsbaum - vor. Immer wenn ein Kunde bei Ihnen kauft entsteht ein neuer Ast im Empfehlungsbaum. Wenn Sie einen guten Job machen, können aus dem Ast mehrere Zweige entspringen, die wiederum weitere Empfehlungen bringen. Wenn Sie lernen, Empfehlungen zu bekommen, werden Sie feststellen, dass Geld auf den Bäumen wächst; auf Empfehlungsbäumen!
Welche Rolle spielen Empfehlungen für Ihren Geschäftserfolg?
Von Manuela Vollmer aus der XING-Gruppe "Methoden des Vertriebserfolges"
Stellen Sie sich Ihr Vertriebsmodell wie einen Baum - einen Empfehlungsbaum - vor. Immer wenn ein Kunde bei Ihnen kauft entsteht ein neuer Ast im Empfehlungsbaum. Wenn Sie einen guten Job machen, können aus dem Ast mehrere Zweige entspringen, die wiederum weitere Empfehlungen bringen. Wenn Sie lernen, Empfehlungen zu bekommen, werden Sie feststellen, dass Geld auf den Bäumen wächst; auf Empfehlungsbäumen!
Welche Rolle spielen Empfehlungen für Ihren Geschäftserfolg?
Von Manuela Vollmer aus der XING-Gruppe "Methoden des Vertriebserfolges"
Reinhard Paul - 20. Mai, 16:06
