Akquise ist wie Flirten, oder doch anders?
Hallo zusammen,
man sitzt in einem Restaurant und schaut sich die Leute an. Dann lächelt ein Gast, man lächelt zurück und er kommt an den Tisch, setzt sich, warum auch nicht. Halt, bevor es jetzt weitergeht, sagt er, benötige ich ein paar Daten von Ihnen. Name, Anschrift, Email und Alter. Ach ja, und wie heißt ihr jetziger Partner und wann werden Sie voraussichtlich mit ihm/ihr Schluss machen. Nächstes Monat, nächstes Quartal, Ende des Jahres oder später?
Und dann noch, wie soll Ihr idealer Partner sein: groß, schlank, dynamisch, sportlich? Und optional die Frage, wie sind Sie auf dieses Restaurant gekommen? Empfehlung, via Internet, Anzeige? Wenn diese Angaben vorliegen, können wir gerne den Kontakt vertiefen. Man ist entrüstet und verlässt das Lokal – der andere fragt sich, was er falsch gemacht hat.
So was gibt es nicht? Doch, das ist Akquise und Telefonakquise ist ein Flirtansatz, optimierbar und ausbaufähig. Aber wie geht man die Sache am besten an?
Quelle: Beitrag aus der XING-Gruppe "Methoden des Vertriebserfolges" von Regina Mühlich.
man sitzt in einem Restaurant und schaut sich die Leute an. Dann lächelt ein Gast, man lächelt zurück und er kommt an den Tisch, setzt sich, warum auch nicht. Halt, bevor es jetzt weitergeht, sagt er, benötige ich ein paar Daten von Ihnen. Name, Anschrift, Email und Alter. Ach ja, und wie heißt ihr jetziger Partner und wann werden Sie voraussichtlich mit ihm/ihr Schluss machen. Nächstes Monat, nächstes Quartal, Ende des Jahres oder später?
Und dann noch, wie soll Ihr idealer Partner sein: groß, schlank, dynamisch, sportlich? Und optional die Frage, wie sind Sie auf dieses Restaurant gekommen? Empfehlung, via Internet, Anzeige? Wenn diese Angaben vorliegen, können wir gerne den Kontakt vertiefen. Man ist entrüstet und verlässt das Lokal – der andere fragt sich, was er falsch gemacht hat.
So was gibt es nicht? Doch, das ist Akquise und Telefonakquise ist ein Flirtansatz, optimierbar und ausbaufähig. Aber wie geht man die Sache am besten an?
Quelle: Beitrag aus der XING-Gruppe "Methoden des Vertriebserfolges" von Regina Mühlich.
Reinhard Paul - 31. Mai, 13:14
