Smart Selling oder beschäftigt sein heißt nicht arbeiten!
Verkäufer arbeiten zwischen 40 und 60 Stunden in der Woche. Eine Differenz von 50%. Die Bandbreite der Umsätze klafft aber um das 15 bis 20-fache auseinander.
Don´t work harder, work smarter. Diese Haltung hat sich interessanterweise im Verkauf noch nicht durchgesetzt. Häufig lautet das Credo: Mehr vom selben. Aber es geht nicht um Aktivitäten an sich, sondern um die Hebelwirkung, die ich mit einer Aktivität für meinen Erfolg verbuchen kann. Welche Auswirkung können meine Tätigkeiten z.B. auf die Kundenbesuchsfrequenz oder die Abschlusswahrscheinlichkeit haben? Dabei geht es nicht darum, sich mit Terminen, Angebotserstellungen oder Telefonaten zuzumüllen.
Die Qualität der Aktivitäten beeinflusst die Verkaufsergebnisse stärker, als die Steigerung des Arbeitseinsatzes.
Lesen Sie dazu in Verkaufen 2011/03 den ganzen Artikel zum Thema Vertriebssteuerung: http://www.verkaufen.co.at
Don´t work harder, work smarter. Diese Haltung hat sich interessanterweise im Verkauf noch nicht durchgesetzt. Häufig lautet das Credo: Mehr vom selben. Aber es geht nicht um Aktivitäten an sich, sondern um die Hebelwirkung, die ich mit einer Aktivität für meinen Erfolg verbuchen kann. Welche Auswirkung können meine Tätigkeiten z.B. auf die Kundenbesuchsfrequenz oder die Abschlusswahrscheinlichkeit haben? Dabei geht es nicht darum, sich mit Terminen, Angebotserstellungen oder Telefonaten zuzumüllen.
Die Qualität der Aktivitäten beeinflusst die Verkaufsergebnisse stärker, als die Steigerung des Arbeitseinsatzes.
Lesen Sie dazu in Verkaufen 2011/03 den ganzen Artikel zum Thema Vertriebssteuerung: http://www.verkaufen.co.at
Reinhard Paul - 22. Jun, 09:42
